Что такое роялти во франшизе простыми словами

Слова «роялти» нет в Гражданском кодексе

Откройте статью 1030 ГК РФ, которая регулирует вознаграждение по договору коммерческой концессии: слова «роялти» там нет. Кодекс говорит о вознаграждении и разрешает платить его фиксированными разовыми и периодическими платежами, отчислениями от выручки, наценкой на оптовую цену товара или в любой другой форме, которую стороны пропишут сами. Список открытый, закон не называет ни одну из форм обязательной.

Роялти — деловое название для одной конкретной формы из этого списка: периодических отчислений, привязанных к обороту точки. В договоре с франчайзи это слово можно вообще не писать: юридически верная формулировка «периодическое вознаграждение в размере N% от выручки» работает без него. «Роялти» — так о платеже говорят на встречах и в презентациях, а закон этого слова не требует. Грамотно составленный договор коммерческой концессии часто обходится без него вовсе, заменяя термином из кодекса.

Откуда взялось слово

Royalty переводится с английского как «королевское». Корень уходит к латинским regalis и rex: «царский» и «король». В Англии так называли платежи, которые предприниматель вносил короне за право разрабатывать землю или добывать полезные ископаемые на королевских угодьях. Со временем слово стало общим названием периодических выплат за пользование чужой собственностью: землёй, патентом, товарным знаком, произведением.

Сегодня роялти платят далеко не только франчайзи. Добывающая компания платит роялти государству или владельцу участка за лицензию на месторождение. Музыкант платит роялти правообладателю, если использует чужую мелодию в своём треке. Производитель платит инженеру за патент на деталь, которую выпускает серийно. Франшиза — один из многих случаев, где применяется тот же принцип: вы платите не за саму собственность, а за право ею пользоваться, пока действует договор.

Чем роялти отличается от паушального взноса

Разница не в сумме, а во времени и назначении платежа. Паушальный взнос франчайзи платит один раз при входе в сеть. Это цена пакета, с которым он стартует: бренд, стандарты, обучение, первичная поддержка запуска. Роялти он платит регулярно, пока точка работает под вашим брендом. Это плата за то, что вы продолжаете делать после открытия: обновляете стандарты, ведёте общий маркетинг, отвечаете на вопросы, присылаете обновления материалов.

Отсюда практическое следствие для договора: паушальный взнос можно списать в затраты на запуск и забыть. Роялти — статья, которую франчайзи планирует в операционной модели каждый месяц наравне с арендой и зарплатой. Если он воспринимает роялти как повторный паушальный взнос, то есть как плату за то, что уже получил, конфликт из-за размера ставки почти неизбежен.

Бывают ли франшизы без роялти

На рынке встречаются предложения «франшиза без роялти», и формально это не обман. Просто платёж называется по-другому или спрятан в другом месте договора. Чаще всего роялти в таких схемах включают в наценку на товар, который франчайзи обязан закупать только у управляющей компании: франшиза становится дилерской, а разница между закупочной ценой и рыночной выполняет ровно ту же функцию, что и роялти в процентной модели.

Отдельно от этого на рынке существует практика роялти-каникул. Первые несколько месяцев после открытия франчайзи вообще не платит роялти, чтобы точка успела выйти на операционную окупаемость и не тонула сразу в двух платежах: аренде и роялти. Это решение конкретной управляющей компании, а не обязательное условие. Закон таких каникул не требует и не запрещает.

За что именно вы берёте роялти

Франчайзи платит вам каждый месяц. Логично, что он ждёт от вас работы каждый месяц, а не разовой, как в день подписания договора. Роялти — не аренда логотипа, которую можно брать и ничего не делать взамен. В обмен на регулярный платёж управляющая компания обычно делает четыре вещи.

• обновляет стандарты и регламенты, когда меняется рынок или оборудование
• ведёт общий маркетинг и делится с франчайзи готовыми рекламными материалами
• поддерживает общую IT-систему: кассу, CRM, запись клиентов
• обучает новых сотрудников точки и разбирает вопросы через кураторов

Там, где франчайзи перестаёт видеть за роялти эту работу, он либо начинает занижать выручку, либо уходит из сети при первой возможности. Если ни один пункт из списка выше вы не делаете регулярно, вопрос не в размере роялти, а в том, за что вы вообще его берёте.

Роялти — деловое название, а не юридический термин. Юридическая сила у него ровно та же, что и у любой другой формулировки, которую вы впишете в договор сами.