Мы упаковываем бизнесы во франшизы с 2021 года. Здесь — то, что обычно выясняется по ходу: когда модель готова к тиражированию, из чего складывается цена входа, что должно лежать во франчбуке и почему первые партнёры уходят чаще остальных.
Слово «франшиза» вы слышите каждый день, но когда речь заходит о том, чтобы упаковать в неё собственный бизнес, определения из статей для покупателей франшиз перестают работать. Разбираем, что это такое с точки зрения того, кто продаёт, а не покупает — и что должно быть готово, прежде чем слово «франшиза» вообще можно применить к вашей компании.
7 сентября 2026 · 3 мин чтения
Франчайзер обещает партнёру эксклюзив на город, а в договоре об этом ни слова — по умолчанию лицензия простая, и обещание ничего не значит. Разбираем, чем исключительная лицензия отличается от простой, что она реально забирает у вас самих и что нельзя писать про территорию, даже если очень хочется.
5 сентября 2026 · 4 мин чтения
Упаковали франшизу, выложили на пару агрегаторов — и тишина, либо заявки, из которых половина явно не потянет бизнес. Разбираем, откуда приходят франчайзи, которые реально доходят до открытия, и почему считать нужно не заявки, а сделки.
5 сентября 2026 · 4 мин чтения
«Фирменный знак» — это разговорное словосочетание, а не термин из закона. За ним могут стоять три разных права, и только одно из них реально можно передать франчайзи по договору. Разберём, чем товарный знак отличается от фирменного наименования и коммерческого обозначения — и что из этого продавать нельзя в принципе.
4 сентября 2026 · 5 мин чтения
Франшизу часто оформляют «на глаз» — берут шаблон лицензионного договора, вписывают товарный знак и считают вопрос закрытым. По закону это разные конструкции: коммерческая концессия шире лицензии и требует отдельной регистрации. Разбираем, чем она отличается, что будет, если её не зарегистрировать, и почему субсидиарная ответственность правообладателя — не абстрактная строчка в кодексе.
3 сентября 2026 · 4 мин чтения
Номер свидетельства попадает во франчбук и в договор концессии почти автоматически — его просто переписывают с бумаги. Но за этим номером стоит запись в реестре Роспатента, а в ней иногда обнаруживается то, чего франчайзер не ждал: истёкший срок, знак на закрытом ИП или классы, которые не покрывают деятельность партнёра.
3 сентября 2026 · 5 мин чтения
Пока свидетельства нет, а есть только номер заявки, продать франшизу по всем правилам не получится. Разбираем, что нужно проверить до подачи, сколько стоит регистрация товарного знака в Роспатенте и сколько реально придётся ждать свидетельства, чтобы спланировать запуск продаж франшизы без сюрпризов.
1 сентября 2026 · 4 мин чтения
Часть франчайзеров подписывает с партнёром не договор коммерческой концессии, а более простой лицензионный договор на товарный знак — и потом узнаёт, что забыли зарегистрировать его в Роспатенте. Разбираем, чем лицензионный договор отличается от концессии, что в нём обязательно должно быть и что будет, если пропустить регистрацию.
1 сентября 2026 · 5 мин чтения
Продавать франшизу и продавать товар — разные навыки, и большинство владельцев учатся им на первой сорванной сделке. Разбираем, что должно быть готово до старта продаж, где искать партнёра и почему договор нельзя просто подписать и забыть.
31 августа 2026 · 5 мин чтения
Роялти — это не строчка для презентации, а цена вашей поддержки франчайзи каждый месяц. Ошибётесь с формой или ставкой — партнёр либо уйдёт в минус в первый же квартал, либо перестанет платить честно. Разбираем, чем фикс отличается от процента от выручки и когда имеет смысл их совмещать.
31 августа 2026 · 4 мин чтения
Большинство франчайзеров называют цифру паушального взноса, глядя на конкурентов: у соседа 500 тысяч, значит и у нас так. Ниже — способ посчитать взнос от своих реальных затрат на запуск одного партнёра, чтобы сделка не съедала вашу прибыль ещё до того, как партнёр открылся.
30 августа 2026 · 5 мин чтения
«Упакуйте нам франшизу» звучит как одна задача, а на деле это пять разных пакетов работ с разными сроками. Ниже — что именно получается на выходе, что из этого нельзя сделать быстрее закона и в каком порядке всё это собирается.
28 августа 2026 · 4 мин чтения