Договор коммерческой концессии: что нужно знать франчайзеру

Комплекс прав, а не один товарный знак

По статье 1027 ГК РФ правообладатель передаёт пользователю не отдельный объект, а комплекс исключительных прав: товарный знак или знак обслуживания обязательно, плюс — по договорённости — коммерческое обозначение, секрет производства, деловую репутацию и коммерческий опыт. Лицензионный договор устроен уже: по нему можно передать право на один объект, скажем только на товарный знак, и ничего больше.

Разница не формальная. Если вы называете сделку франшизой, а в договоре фигурирует только знак — без права на методику работы, рецептуры, регламенты, — суд при споре может переквалифицировать его в лицензионный. Тогда условия, рассчитанные именно на концессию — субконцессия, территориальные ограничения, — попросту не будут действовать, потому что закон их для лицензии не предусматривает.

Практический вывод: если франчбук, стандарты и внутренние регламенты — часть того, что вы продаёте партнёру, впишите их в предмет договора прямо, отдельным пунктом, а не как приложение «для порядка».

Бывает и обратная ситуация: у вас пока нет оформленного ноу-хау, франчбук в процессе, а первого партнёра хочется запустить уже сейчас. Тогда честнее заключить лицензионный договор на товарный знак, а концессию оформить позже, когда стандарты действительно готовы к передаче. Подписывать концессию ради красивого названия, не имея за душой ничего, кроме логотипа, — обещание, которое договор не подкрепляет.

Без регистрации в Роспатенте прав не существует

Статья 1028 ГК РФ ставит два условия. Первое — письменная форма: единый документ, подписанный обеими сторонами. Нарушите — договор ничтожен целиком. Второе — государственная регистрация предоставления права в Роспатенте. Без неё, дословно, «предоставление права использования считается несостоявшимся».

Партнёр может платить паушальный взнос и роялти месяцами, но пока сделка не зарегистрирована, права использовать товарный знак у него по закону нет.

На практике это всплывает в споре: партнёр перестал платить, вы идёте в суд взыскивать роялти — а договор не зарегистрирован. Возражение «мы фактически работали по бренду» юридической силы не имеет, регистрация не задним числом. Поэтому запуск точки до завершения регистрации — риск, который несёт франчайзер, а не только партнёр.

Сколько стоит регистрация и сколько она идёт

Пошлина за регистрацию распоряжения правом по договору концессии складывается из базовой ставки 4 000 ₽ и 13 000 ₽ за каждый товарный знак в составе комплекса — то есть за один знак итого 17 000 ₽. Если в комплекс входит патент или зарегистрированное ноу-хау, добавляется ещё 4 000 ₽ за каждый объект. Срок регистрации — 68 рабочих дней, ускоренной процедуры для концессии Роспатент не предусматривает.

Это два-три месяца, которые нужно закладывать в график запуска партнёра ещё на этапе подписания договора, а не выяснять постфактум, почему точка работает без юридически оформленного права на бренд.

Ответственность правообладателя — это про вас, не только про партнёра

Статья 1034 ГК РФ вводит два вида ответственности франчайзера. По требованиям о качестве товаров, работ или услуг, которые оказывает партнёр, правообладатель отвечает субсидиарно — то есть клиент сначала обращается к партнёру, а если тот отказывает или не отвечает в разумный срок, идёт к вам. Если партнёр выступает изготовителем продукции под вашим брендом, ответственность солидарная: клиент вправе сразу выбрать, кому предъявить претензию — вам или ему.

Это меняет то, как стоит относиться к контролю стандартов. Формальная передача франчбука на подписании ничего не защищает: если через полгода точка нарушает рецептуру или регламент обслуживания, а клиент жалуется — претензия может прийти и вам. Регулярные проверки, тайный покупатель, разбор жалоб — не бюрократия, а способ ограничить именно эту ответственность.

Субконцессия — если планируете рост через партнёров партнёров

Статья 1029 ГК РФ разрешает пользователю передавать право дальше — по субконцессии — но только если это прямо прописано в основном договоре. Автоматически такого права нет. Субконцессия не может действовать дольше основного договора, а если основной договор признают недействительным, все субконцессионные соглашения падают вместе с ним. Правообладатель может даже обязать партнёра выдать субконцессию определённому числу лиц — если хотите строить масштаб через мастер-франчайзи, это нужно закладывать в договор с самого начала, а не добавлять потом дополнительным соглашением.

Где чаще всего ошибаются

• Называют договор франшизой, а по факту заключают лицензионный — без комплекса прав это разные правовые режимы, и часть условий просто не сработает
• Запускают партнёра до завершения регистрации в Роспатенте, полагаясь на то, что «оформим по ходу дела»
• Не прописывают форму вознаграждения отдельно: статья 1030 ГК РФ разрешает комбинировать паушальный взнос, роялти, наценку и любые другие формы — но если в договоре расчёт не описан, спорить о сумме придётся уже в суде
• Передают франчбук на подписании и не проверяют, как партнёр работает по нему дальше — а по закону последствия его нарушений частично лежат на вас